Sales EdTech DACH (m/w/d)

Bereit, die Bildung in Deutschland nachhalting zu verbessern? 

Wir bei Europas führender Plagiatserkennungs-Software suchen eine passionierte Sales-Person, die Kunden immer an erste Stelle stellt. Was uns bei Ouriginal antreibt, ist die Überzeugung, dass Lernen, Wissen und Kreativität wichtig für die Entwicklung von kritischem Denken sind.  Wir sind bereits der Marktführer im Bereich der Plagiatserkennungs-Software, und diese Position möchten wir weiter ausbauen.  

Dafür suchen wir Dich für unseren Standort Büro in Köln: eine talentierte Sales-Person für den DACH-Markt.  

 Die Bildungslandschaft in der DACH-Region hat im letzten Jahr durch die Digitalisierung einen enormen Wandel durchgemacht. Mit Deiner Erfahrung auf dem SAAS-Markt und dem Verständis für den deutschen Bildungssektor werden wir unsere Präsenz in Schulen und Universitäten noch weiter ausbauen. 

 Dein Profil und Deine Aufgaben  

 Starker Kundenfokus  

• Baue ein auf Vertrauen basiertes Verhältnis zu jedem Kunden auf 
• Du bist der Hauptansprechpartner, wenn es um Deine Kunden geht – denn Du verstehst sie am besten 
• Gleichzeitig entwickelst Du gute Kontakt zu ‚Key Stakeholders‘ in Führungspositionen an den jeweiligen Organisationen – das hilft uns dabei, das Potential von Kunden abzuschätzen und auszubauen 
• Dir ist es wichtig, die Erwartungen der Kunden nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen 

• Du gibst Dich nicht mit existierenden Prozessen zufrieden, sondern entwickelst eigene Herangehensweisen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden  

‘Business-Mindset’ und ausgezeichnete Marktkenntnis 

• Du definierst, koordinierst und treibst die Sales-Strategie für Deine Markt 
• Dafür bist Du immer auf dem neuesten Stand, wenn es um Trends und Entwicklungen auf Deinem Markt geht 

• Hierfür analysierst Du kontinuierlich Möglichkeiten und Bedrohungen, und identifiziest Risiken und Strategien zum besseren Management von Herausforderungen 

Starke Ergebnisorientierung und Spaß an Herausforderungen  

• Du bist ein wichtiger Promoter der Marke und der Produkte auf Deinem Markt  
• Launche neue Produkte für neue Kundensegmente 
• Verkaufe zusätzliche Produkte an Bestandskunden und neue Benutzer/Stakeholder in Organisationen, die Du bereits kennst 
• Durch die gute Beziehung zu Deinen Kunden fallen Dir ‚Renewals‘ nicht schwer 
• Du bist bereit, Dir Ziele zu setzen und Dich daran messen zu lassen 
• Wenn sich Möglichkeiten und Herausforderungen bieten, stellst Du Dich Ihnen in angemessener Zeit  

Tägliche Abbildung der Sales-Aktivität in Salesforce  

• Sales Pipeline und Forecast 
• Angebotserstellung 
• Renewal pipeline 
• Account-Management 
   

‘Change-Management’ auf Deinem Markt 

• Du bereitest Dich und Deine Kunden heute schon auf die Situation von morgen vor 
• Dir macht es Spaß, den Status Quo in Frage zu stellen und neue Wege zu gehen 
• Du gehst konstruktiv mit Feedback um und bist jederzeit offen für Dialoge 
   

Effektive Kommunikation und Kollaboration 

• Schnelle und klare Kommunikation ist Deine Stärke  
• Du bringst Dich in interne Prozesse ein und bist in der Lage, neue Prozesse für transparentere Kommunikation aufzusetzen 
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Teams wie Marketing, Customer Success, Support und Produktentwicklung machen Dir Spaß – und hilft Deinen Kunden, immer informiert zu sein 
• Kurzum – Du bist ein konstruktiver Teamplayer, der Freude an seiner Arbeit hat 

Das bringst Du mit 

• Universitäts-/Fachhochschul-Abschluß oder ähnliches 
• Über 3 Jahre Erfahrung im Account Management/Vertrieb  
• SAAS und/oder EdTech oder Lehrhintergrund  

Bewirb Dich jetzt – und sende Deinen Lebenslauf mit Anschreiben (vorzugsweise auf Deutsch) an davide.filippone@ouriginal.com 

Oder kennst Du jemanden, der genau auf diese Stellenbeschreibung passt? Leite diese Anzeige gerne weiter!